Мастер-класс: «Повышение эффективности продаж строительной компании»

Мероприятие будет проходить на площадке 26-й международной специализированной выставки «Строительство»

Место проведения: Экспо-центр ТРК «Приморское кольцо», г. Артем.

Текущая сложная ситуация на рынке недвижимости заставляет руководителей строительных компаний искать новые способы привлечения клиентов, в то время как отдел продаж при первом контакте с клиентом продолжает работать в режиме справочного бюро и выдавать максимум информации, отпуская клиента в традиционное состояние «подумать». Мастер-класс ставит задачу показать пути превращения «колл-центра» в продающее подразделение, стабильно выполняющее план продаж.

Программа:

1.Стратегия и управление отделом продаж строительной компании:

• Особенности работы на рынках b2b и b2c;
• Три универсальные стратегии получения клиентов;
• Ключевые показатели эффективности отдела продаж;
• Какая структура отдела продаж будет эффективна именно для вашей компании.

2.Руководитель отдела продаж: личность и требования:

• Пять ролей современного РОП;
• Приоритеты: прибыль, сотрудники, бизнес-процессы.

3.Регламенты для управления продажами:

• Создаем воронку продаж;
• Скрипты, как составить самим;
• Эффективное коммерческое предложение.

4.Управление персоналом отдела продаж строительной компании:

• Какие продавцы вам нужны и как измерить кандидата на входе;
• Как поставить в строй новых сотрудников за 2 недели;
• Как простимулировать сотрудников на результат;
• Как удерживать интерес продавца в длинных сделках;
• Эффективная система контроля.

Организатор:

МКУ "Центр развития предпринимательства"