8(423)2606-803
Мастер-класс: «Повышение эффективности продаж строительной компании»
Мероприятие будет проходить на площадке 26-й международной специализированной выставки «Строительство»
Место проведения: Экспо-центр ТРК «Приморское кольцо», г. Артем.
Текущая сложная ситуация на рынке недвижимости заставляет руководителей строительных компаний искать новые способы привлечения клиентов, в то время как отдел продаж при первом контакте с клиентом продолжает работать в режиме справочного бюро и выдавать максимум информации, отпуская клиента в традиционное состояние «подумать». Мастер-класс ставит задачу показать пути превращения «колл-центра» в продающее подразделение, стабильно выполняющее план продаж.
Дата и время:
четверг, 27 сентября, 2018 - с 15:00 по 17:30
Программа:
1.Стратегия и управление отделом продаж строительной компании:
- Особенности работы на рынках b2b и b2c;
- Три универсальные стратегии получения клиентов;
- Ключевые показатели эффективности отдела продаж;
- Какая структура отдела продаж будет эффективна именно для вашей компании.
2.Руководитель отдела продаж: личность и требования:
- Пять ролей современного РОП;
- Приоритеты: прибыль, сотрудники, бизнес-процессы.
3.Регламенты для управления продажами:
- Создаем воронку продаж;
- Скрипты, как составить самим;
- Эффективное коммерческое предложение.
4.Управление персоналом отдела продаж строительной компании:
- Какие продавцы вам нужны и как измерить кандидата на входе;
- Как поставить в строй новых сотрудников за 2 недели;
- Как простимулировать сотрудников на результат;
- Как удерживать интерес продавца в длинных сделках;
- Эффективная система контроля.
Организатор:
МКУ "Центр развития предпринимательства"
Ведущий:
РАУД Елена Юрьевна – генеральный директор, учредитель Дальневосточного Консалтингового Агентства «Успех», бизнес-тренер, практикующий консультант. Образование: ДВПИ «Автоматизированные системы управления»; курс бизнес-образования МВА «МИРБИС»; более 80 семинаров и тренингов. Работает в области HR с 1994 года (начальник отдела коммуникаций «Примсоцбанка», директор по персоналу Группы компаний «Стимул»). Профессиональные интересы — управление качеством персонала на предприятиях малого и среднего бизнеса; HR-технологии. Провела свыше 800 корпоративных тренингов, свыше 400 открытых программ.
